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Posicionamiento web en buscadores: SEO & SEM

Posicionamiento web en buscadores: SEO & SEM

Posicionamiento web en buscadores: SEO & SEM

Hoy vamos hablar de la importancia para las empresas y PYMES de estar bien posicionado en los principales buscadores de Internet, detallando los dos formatos principales para el posicionamiento de un sitio web en buscadores mediante publicidad SEO o SEM. Explicamos en qué consiste cada método, las características detalladas y ventajas de cada uno, sus diferencias e inconvenientes y las recomendaciones por parte de nuestra empresa como profesionales en la materia.

¿Qué es el posicionamiento web en buscadores?

El posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de los diferentes buscadores.

¿Por qué es tan importante hoy en día el posicionamiento web en buscadores?

Los buscadores constituyen una puerta de entrada al proceso de compra de cualquier consumidor. El 50% de los usuarios empieza su proceso de compra a través de Google.  La gran importancia es que esta publicidad se encuentra en una posición relevante en el proceso de compra, el usuario demanda un servicio o producto a través del buscador y mostramos con nuestro posicionamiento web nuestros servicios y productos relacionados con esa demanda. Hay una necesidad de compra por parte del usuario, es decir no tenemos que venderle nuestro producto o servicio, el usuario ya lo necesita. Una vez que el usuario ha llegado a nuestra web la experiencia en la misma constituye un factor determinante para retenerle en la misma y fomentar la conversión o venta.

Podemos encontrar 2 formatos bien diferenciados para posicionar nuestro sitio web o marca en buscadores, a  través del posicionamiento orgánico (SEO) o a través del posicionamiento de pago por clic (SEM). Vamos a especificar las características,  ventajas y diferencias entre éstos formatos publicitarios. Las dos son estrategias que tienen un mismo objetivo, el de posicionar tu página web en los primeros resultados de búsqueda. De este modo las dos buscan que recibas visitas desde los buscadores y futuros posibles clientes.

¿Qué es el SEO?

El SEO proviene de sus siglas en inglés Search Engine Optimization, o lo que es lo mismo, optimización en motores de búsqueda. SEO a priori no es optimizar tu web para Google, el término es mucho más genérico y lo ideal es la optimización para Google, Yahoo, Bing y cualquier otro motor de búsqueda, lo que ocurre es que Google acapara más del 90% de las búsquedas que se realizan en España, por tanto al fin y al cabo piensas que necesitas posicionar tu web en Google.

El SEO es una estrategia que basa el posicionamiento en los buscadores a través de los resultados orgánicos (los que no son de pago). Es un proceso natural, es decir, para aparecer en los primeros puestos no hay que pagar campañas de anuncios. Eso tampoco quiere decir que no lleve aparejado un coste económico ni de tiempo. El SEO tiene un gran trabajo detrás para conseguir el principal objetivo, aparecer en los primeros puestos. Esta técnica se encarga de estudiar todos los factores que podrían afectar al posicionamiento de una página web en buscadores.

La estrategia SEO, para obtener los mejores resultados, siempre debe tener en cuenta el algoritmo utilizado por los buscadores y que sienta las bases a la hora de realizar las tareas encaminadas a lograr los primeros puestos. De otra manera, el motor de búsqueda puede penalizar a la página web quitándola de los primeros puestos e incluso eliminándola de sus listados.

Un buen trabajo SEO debe constar de muchos aspectos como la correcta optimización del sitio web, actualización de contenidos de calidad y original o la consecución enlaces óptimos en diferentes sitios web. Sin olvidarnos que siempre hay que hacer un buen estudio de  las palabras clave a utilizar además de cuidar el diseño web y la usabilidad. El SEO no se limita únicamente a optimizar nuestra web, si no que fuera de nuestra web también podemos optimizar una serie de factores que nos ayudarán a aparecer en los resultados orgánicos.

Ventajas del posicionamiento web SEO

  • Alta rentabilidad a medio o largo plazo. Una vez que ya hemos logrado posicionarnos correctamente, con un mantenimiento y optimización constante, será suficiente para mantenernos en las primeras posiciones aunque no debemos confiarnos ni conformarnos. En SEO siempre se puede mejorar posiciones. La cuestión es aumentar mes a mes el número de visitas alcanzadas gracias al SEO.
  • Es una publicidad que perdura a lo largo del tiempo si realizas un correcto mantenimiento.
  • Influyen los contenidos de la web, su actualización y su estructura. Actualmente el factor más importante que nos ayuda a posicionar una web es el contenido. Si tenemos una web programada en flash, poco podremos hacer. Bueno sí, optar por el posicionamiento SEM y pagar en función de las visitas que queramos lograr y crear una web nueva.
  • Atrae tráfico cualificado. Si posicionamos la web por las palabras claves que definen nuestro producto o servicio, el tráfico que logremos será de calidad. Nuestra web responderá a la búsqueda de los usuarios, y por tanto, se verán cumplidas sus expectativas.
  • La inversión es estable e independiente al número de visitas. El posicionamiento SEO no es gratis. Su coste son los honorarios del profesional SEO: el coste de sus horas de trabajo y de su conocimiento y experiencia. Si alguien te ofrece un SEO barato, desconfía. Ya verás qué caro te sale a la larga.
  • Los usuarios hacen más fácilmente click en los resultados orgánicos que en los patrocinados. Todo el mundo dice: “Yo nunca hago click en los anuncios de Google”, pero no nos olvidemos que es una de las principales fuente de financiación de Google y a tenor de los cambios que está continuamente realizando el buscador en la visibilidad de SEM la tendencia es que los usuarios hagan cada vez más clic en los anuncios.

¿Qué es el SEM?

El SEM proviene de sus siglas en inglés Search Engine Marketing, es una estrategia que basa el posicionamiento en los buscadores a través de pagos por click, se le suele llamar también enlaces patrocinados. Al igual que ocurre con el SEO, hacer SEM también se podría hacer en Bing con Bing Ads o en Yahoo Search Marketing pero debido al monopolio que tiene Google el hacer SEM se asocia directamente a crear campañas en Google Adwords.

Elaborar una estrategia SEM y preparar todo para que esta funcione correctamente no es algo trivial como a priori se puede pensar. No basta con abrir tu cuenta en Google y crear tu primera campaña. Eso puede hacerlo cualquiera.

Para hacer una estrategia SEM con garantías y que no sea un desperdicio de recursos y dinero, se debe de hacer un estudio de palabras claves previo, tener una landing page adecuada, medir resultados e ir optimizando para que cada vez sea más rentable tu inversión y mejorar el retorno de la inversión el (ROI) de tu campaña publicitaria entre otras muchas cosas.

Las campañas de pago por clic en Google han evolucionado mucho a lo largo del tiempo. Años atrás los anuncios de pago se situaban en la parte derecha del buscador, sin presencia en los primeros resultados. En este último año ha habido cambios drásticos en su presencia en Google situando los resultados de pago en las primeras posiciones, con hasta cuatro resultados para las primeras posiciones y 3 más para la zona de debajo de la primera página. En la versión para móviles del buscador destacan sobremanera los anuncios de forma que hay que navegar bastante hacia abajo deslizando el dedo para ver los primeros resultados orgánicos de SEO.

Ventajas del posicionamiento web SEM

  • Resultados a muy corto plazo: Los anuncios se publican de inmediato por lo que puedes examinar los resultados sobre la marcha.
  • Visibilidad en los primeros resultados de búsqueda de Google: Usando SEM podremos aparecer de forma visible en la primera página de Google y optar para captar visitas hacia nuestra web.
  • Tráfico cualificado: Con el SEM el tráfico generado es más rentable y con mayor rendimiento.
  • Pago sólo si atraes clientes: la forma de pago de las campañas SEM están basadas en el pago por click. Es decir, sólo pagas por cada visita que ha generado tu anuncio.
  • Limitación del Presupuesto de una campaña: El presupuesto para la campaña lo puedes establecer y modificar constantemente. El presupuesto de una campaña se puede dejar abierto o limitar a una cantidad máxima por día.
  • Estadísticas detalladas: los resultados de tus campañas SEM son fácilmente medibles.
  • Flexibilidad en los cambios de tus campañas: el análisis de tus campañas te permite ver los resultados que vas obteniendo. Si deseas parar la campaña o modificar cualquier elemento de tu campaña para intentar mejorar tus resultados, puedes hacerlo en cualquier momento.
  • Campañas simultaneas: el SEM te permite publicar varios anuncios simultáneamente de tal forma que las puedas valorar cuáles te están generando mejores resultados.
  • Es posible estimar resultados antes de empezar. En función de la inversión y el coste por click de cada palabra clave de la campaña, podemos pronosticar los resultados o visitas que alcanzaremos.
  • Geoposicionamiento de la campaña: puedes delimitar la visibilidad de tus anuncios a usuarios que se encuentren en un determinado país o región.
  • Limitación temporal de la campaña: puedes establecer la fecha, los días y las horas en los que quieres publicar tu campaña.
  • Valoración de tus campañas: puedes saber en todo momento la rentabilidad de cada euro que inviertes en tus campañas y cuáles son los anuncios que mejor funcionan.

Principales diferencias entre posicionamiento SEO y SEM

  • El SEO requiere un trabajo que ofrece resultados a medio plazo, pero que se mantendrán en el tiempo. Mientras que el SEM, permite conseguir visibilidad inmediata, con un inconveniente, esos resultados desaparecerán de los primeros puestos en el momento que se deje de pagar la campaña de anuncios.
  • Al principio, el coste por visita del posicionamiento SEO puede ser mayor que el del SEM, pero poco a poco, en función de cómo se vaya posicionando, este coste irá disminuyendo, siendo más rentable que el SEM.
  • En SEM en el momento que dejamos de invertir desaparecemos de Google. Así de simple. Y nada de creer que si invertimos en Google Adwords, Google nos posicionará mejor en SEO. El posicionamiento SEO perdura la visibilidad.
  • En SEM el tráfico a la web va en función de la inversión. Tanto invertimos, tantas visitas obtenemos. El coste por visita varía en función de lo bien optimizada que esté la campaña, pero los resultados siempre vendrán determinados por la inversión. EN SEO no hay un límite de visitas el trabajo que se realice conlleva un tráfico continuo e ilimitado al sitio web.
  • En SEO es posible posicionar un número más reducido de palabras claves, en SEM podemos posicionar todas las palabras que queramos todo en función al presupuesto que se disponga.
  • En las campañas de SEM y con la plataforma de Google Adwords es posible segmentar a tu público objetivo, a tu cliente predeterminado. Ejemplo: mujeres de entre 30 a 45 años de Madrid. En SEO no es posible segmentar al público, la única segmentación que se realiza del público es la búsqueda.

 

 

¿Entonces después de toda esta explicación que elegimos SEO o SEM?

Desde KROM recomendamos realizar una estrategia en la que se combinen las dos opciones. Realizar una serie de campañas SEM mientras el trabajo SEO va logrando objetivos y resultados, es una buena estrategia para comenzar a tener visibilidad en Google de los productos y servicios de nuestra empresa. Empezar a obtener resultados en SEO siendo visible en la primera página puede conllevar entre 2 a 3 meses de espera, dependiendo de la competencia del sector y el estado del proyecto. Para casos en que la competencia sea elevada y se trate de proyecto nuevo en Internet puede llegar hasta un año para empezar a ver resultados. Está comprobado que tener resultados de Adwords y orgánicos proporcionan un mayor número de clicks, además de reforzar el branding de nuestra marca.

Como pueden comprobar tener una buena visibilidad en las primeras posiciones de los principales buscadores de Internet, tomando como principal referencia a Google, es algo esencial para el marketing online de su empresa. Si tu sitio web o tu empresa no está en Google, es como si no existieras para los usuarios, sobre todo para aquellos usuarios que no te conocen y demandan algún producto o servicio por este medio.

En KROM os ofrecemos una oferta exclusiva para los visitantes de nuestro sitio web, pueden solicitar un análisis gratuito sobre su sitio web en nuestro formulario de contacto, o llamándonos al teléfono 954 04 67 19

Vean algunos de nuestros casos de éxito en posicionamiento web:

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